朋檢科技市場部收到一條反饋：客戶說我看著土壤肥料養(yǎng)分速測儀，外觀都一樣，為啥價格相差這么大呢？表示很困惑。朋檢科技來講解一下：

*種情況：是同一種儀器，但價格有高有低。目前市場上有經(jīng)銷商不以公司發(fā)展為目的，漫天要價，擾亂市場，后續(xù)服務無法跟上，做一錘子生意。比如，我們公司100T特惠型土壤肥料養(yǎng)分速測儀，市場價1950元，有經(jīng)銷商報價3500元，還有經(jīng)銷商報價6500元，12800元等等，這里不指出具體公司；又比如，還有些經(jīng)銷商破解產品，惡劣仿制，產品質量不行，產品耗材跟不上，朋檢科技遇到一些客戶求購試劑的，就是買了這些經(jīng)銷商的產品，后續(xù)服務沒人管。

第二種情況：不是同一種儀器，但外觀相似。朋檢科技實用型系列，標準型系列，功能型系列外觀確實有些相似，但價格不同。實用型系列市場價3860元，標準型系列6800元，功能型系列13800元；檢測項目不同，針對客戶群體不同；實用型系列主要是土壤肥料植株大量元素檢測，適宜個人種植戶，農資經(jīng)銷商，農資業(yè)務員等；標準型系列主要是土壤肥料植株大量元素、微量元素檢測，適宜農技服務，莊家醫(yī)院，合作社等；功能型系列主要是土壤肥料植株大量元素、微量元素、重金屬檢測，適宜科研機構、檢測單位、高校、農業(yè)局、土肥所、肥料廠、農資廠等。下圖詳細地表述了三款系列的不同點。

第三種情況：不是同一種儀器，但價格相同。在第二種情況中朋檢科技詳細論述了三款系列產品的檢測項目、適用范圍和市場報價。目前市場上出現(xiàn)了一種混淆儀器的情況，某些經(jīng)銷商，以標準型系列充當功能型系列，強烈建議客戶以朋檢科技講述的不同點，認真甄別，以防上當。

zui后，朋檢科技一直秉承為客戶提供質量高的、實用性強的良心產品的企業(yè)宗旨，堅持原則，不與不良經(jīng)銷商同流合污，但是眾口難調，朋檢科技不能保證每一位客戶都喜歡并選擇我們；我們只能盡量做些講解類的工作，讓客戶選購前全面了解儀器，衷心希望客戶選購到合適實用的儀器。